Uraian Teks Negosiasi

Pengertian Teks Negosiasi

      Teks Negosiasi ini merupakan suatu bentuk interaksi sosial yang terjadi dimana pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untuk menyelesaikan suatu masalah atau suatu tujuan dan menentukan jalah atau sebuah kesepakatan yang terbaik (solusi terbaik) dari beberapa perbedaan yang ada.Jadi, teks negosiasi ini diharapkan dapat menjadi suatu kesepakatan yang saling menguntungkan untuk kedua belah pihak.

Struktur Teks Negosiasi

1. Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.

1. Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.

1. Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.

1. Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.

1. Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.

1. Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.

1. Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.

Tujuan Teks Negosiasi :

1. Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengadung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan
2. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.
3. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution)

Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi :

1. Menggunakan Bahasa Santun
2. Terdapat bahasa ungkapan persuasif
3. Berisi Pasangan tuturan
4. Bersifat memerintah dan memenuhi pemerintah
5. Partisipan manusia umum
6. Kalimat deklaratif
7. Menggunakan Kalimat Efektif
8. Menggunakan Kata Pronomina
9. Berisi Kesepakatan

Ciri Umum Teks Negosiasi :

1. Negosiasi menghasilkan kesepakatan
2. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
3. Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
4. Mengarah pada tujuan praktis
5. Memprioritaskan kepentingan bersama 

Kaidah Teks Negosiasi :

1. Negosiasi selalu melibatkan dua pihak/lebih
2. Negosiasi merupakan kegiatan komunikasi langsung/lisan
3. Negosiasi terjadi karena terdapat perbedaan kepentingan
4. Negosiasi diselesaikan melalui tawar-menawar/tukar menukar.
5. Negosiasi menyangkut suatu rencana yang belum terjadi
6. Negosiasi bermuara pada 2 hal : sepakat/tidak 

Pasangan tuturan dalam Teks Negosiasi :

1. Mengucapkan salam - membalas salam
2. Bertanya - Menjawab/tidak menjawab
3. Meminta tolong - Memenuhi/menolah permintaan
4. Menawarkan - Menerima/menolak tawaran
5. Mengusulkan - Menerima/menolak usulan, dan sebagainya.

Cara-cara santun dalam Bernegosiasi :

1. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis
2. Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak
3. Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak
4. Mengalokasikan tugas dan tanggungjawab masing-masing
5. Memprioritaskan dan mengelompokan saran atau pendapat dari kedua belah pihak

Proses Negosiasi : 

1. Menyampaikan gagasan dengan kalimat santun
2. Menyanggah mitra bicara dengan santun
3. Mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara
4. Terjadi kesepakatan terlaksananya program/maksud Negosiasi